Optimale Preisgestaltung in der Praxis: Vertrauen schaffen mit überzeugenden Preisempfehlungen

Eine engere Verbindung zwischen Ihrem Pricing- und Vertriebsteam kann sich sehr positiv auf das Umsatzwachstum Ihres Unternehmens auswirken. Doch wie können Sie eine solche Verbindung fördern und wie schaffen Sie Vertrauen?

In diesem Webinar befassen wir uns mit der Dynamik, mit der Sie durch strategische Preisempfehlungen Ihr Vertriebsteam überzeugen und dadurch das Vertrauen stärken. Sie erfahren von unserem Experten, wie Sie die daraus resultierenden Preisempfehlungen verfeinern und damit die Chancen auf einen erfolgreichen Geschäftsabschluss erhöhen können. Vor allem aber lernen Sie unsere bewährten Techniken kennen, mit denen Sie diese Empfehlungen so präsentieren können, dass sie überzeugen und somit nahtlos von Ihrem Vertriebsteam übernommen werden.

Die zentralen Themen:

• Nutzung der Pricing-Erfahrung Ihrs Vertriebsteams zur Einschätzung der Kundenerwartungen
• Anpassung und Verfeinerung von Preisempfehlungen für maximalen Erfolg bei Geschäftsabschlüssen
• Strategien zur Präsentation von Preisempfehlungen, die Ihr Vertriebsteam wirklich überzeugen

Organisatoren

Reno Koepp
Lead Strategic Consultant – PROS
Reno Koepp ist 54 Jahre, lebt in der München Area und ist ein erfahrener Berater für nachhaltigen Unternehmenserfolg. Reno arbeitet als Lead Strategic Consultant im Presales Bereich bei PROS Germany GmbH. Reno ist seit Anfang 2012 bei PROS. Sein wichtigster Fokus ist es, für seine Kunden Umsatz und Marge zu optimieren, durch strategischem und dynamischen Pricing, sowie Erhöhung der Sales Efficiency.
Reno hat die Pricing Welt von verschiedenen Seiten erlebt:
Er hat einen Pricing Hintergrund, da er vorher als Pricing Manager in der Industrie aktiv war. Jetzt versucht er, Firmen durch den Einsatz von Pricing Software zu helfen.
Während seiner Zeit bei PROS spezialisierte sich Reno vor allem im Bereich Automotive, Industrial Manufacturing und der Chemie Industrie.
Er arbeitet mit einigen unserer großen Kunden in Chemie Industrie und Manufacturing in der DACH-Region zusammen.

Hans Peter Klug
Lead Strategic Consultant – PROS
Hans-Peter Klug ist 53 Jahre, lebt in München und ist ein erfahrener Berater für nachhaltigen Unternehmenserfolg.
Seit 10 Jahren ist er bei PROS beschäftigt, aktuell als Lead Strategic Consultant für Energie, Chemie und strategische Kunden.
Sein wichtigster Focus ist es, für seine Kunden Umsatz und Marge zu optimieren, durch strategischem und dynamischen Pricing, sowie Sales Efficiency.
Hans hat die Pricing Welt von verschiedenen Seiten erlebt:
Er hat globale Pricing und Rabatt Management Teams aufgebaut und geleitet; hat Pricing Konzepte und Strategien entwickelt und erfolgreich implementiert, sowie Pricing Software verkauft und geholfen weiterzuentwickeln.