PROS Webinar Series
Ready to elevate your pricing and selling strategies? Our interactive webinar series explores diverse business challenges and showcases the transformative power of AI-driven CPQ and Pricing solutions. Select sessions that align with your needs and embark on a journey to enhance competitiveness, boost profits, and elevate customer experiences!
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Upcoming Webinars
Harmonizing the quoting process to enhance sales effectiveness with PROS Smart CPQ
Wednesday, November 20, 2024 – 11:00 AM CET
Through a seamless integration with their existing Microsoft CRM and SAP ERP systems, Smart CPQ enables Rockwool to maintain up-to-date product information, launch new offers faster and create error-free quotes within minutes. The result? Higher conversion rates, accelerated sales cycles, improved operational efficiency, and a more consistent customer experience.
Join us on Wednesday, November 20 at 11:00 AM, as Rockwool discuss their digitalization journey with PROS.
So erstellen Sie einen soliden Business Case
21. November – 11.00 – 11.30 Uhr
Sprache: Deutsch
Der erste Schritt zu einem erfolgreichen Projekt ist jedoch, das Top Management von den Vorteilen zu überzeugen.
Ein solider Business Case ist dabei unerlässlich, um die wichtigen Aspekte und vor allem das enorme Potenzial Ihres Pricing-Projekts darzustellen!
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Lead Strategic Consultant – PROS
Dominic is an experienced Business Consultant and Sales professional with a solid track record of over 12 years in SaaS companies. He’s been helping companies across all industries in UK and Europe identify opportunities to improve margin and revenue performance through the implementation of pricing and sales optimisation strategies.
Dominic holds a Bachelor of Science degree in Mathematics and Computer Science from Brunel University.
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Strategic Consultant – PROS
Hélène Vidal est une consultante d’affaires expérimentée, avec une solide expérience de plus de 9 ans dans le secteur des entreprises de logiciels comme service (SaaS). Sa transition de carrière, d’ingénieur Cloud à consultante, lui a permis de se spécialiser dans l’aide aux organisations de différents secteurs pour identifier et mettre en œuvre des stratégies visant à améliorer les marges et la performance financière, en utilisant des techniques d’optimisation des prix et des ventes.
Titulaire d’un diplôme d’ingénieur en informatique de l’ISIMA, Hélène a une bonne base analytique et technique qui l’aide à comprendre et à adresser les défis spécifiques du secteur. Sa formation lui permet d’apporter des solutions pragmatiques et efficaces aux problèmes rencontrés par ses clients.
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Danilo Zatta
Partner, Head of Sales, Pricing & TopLine Strategies – Valcon
Danilo Zatta is one of the world’s leading advisors and thought leaders in the field of Pricing and TopLine Excellence. As a management consultant for more than 20 years, he advises and coaches many of the world’s best-known organizations. The Financial Times defined him as ‘one of the world’s leading pricing minds’.
Dan has also been recognized amongst the Top 5 Pricing Thought Leaders on LinkedIn, in the list of the most engaging and impactful pricing thought leaders globally. The leading Italian business newspaper defined him as ‘as one of the most recognized monetization authors in the world’.
He has led hundreds of projects both at national and global level for multinationals, small and medium-sized companies as well as investment funds in numerous industries, generating substantial profit increases. His advisory work typically focuses on programs of excellence in pricing and sales, revenue growth, corporate strategies, topline transformations, and redesign of business and revenue models.
Dan has also written 20 books including The 10 Rules of Highly Effective Pricing (Wiley, 2023), the international best seller The Pricing Model Revolution (Wiley, 2022), translated into 10 languages, At the Heart of Leadership (Routledge, 2023) and Revenue Management in Manufacturing (Springer, 2016). He has also published hundreds of articles in different languages and regularly acts as keynote speaker at conferences, events, associations, and at leading universities. He also supports as personal topline coach several CEOs of leading companies.
Dan graduated with honors in economics and commerce from Luiss in Rome and University College Dublin in Ireland. He got an MBA from INSEAD in Fontainebleau, France and Singapore. Finally, he completed a PhD in revenue management and pricing at the Technical University of Munich in Germany.
Connect with Dan on LinkedIn at linkedin.com/in/danilo-zatta
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Lead Strategic Consultant
Hans-Peter Klug ist 53 Jahre, lebt in München und ist ein erfahrener Berater für nachhaltigen Unternehmenserfolg.
Seit 10 Jahren ist er bei PROS beschäftigt, aktuell als Lead Strategic Consultant für Energie, Chemie und strategische Kunden.
Sein wichtigster Focus ist es, für seine Kunden Umsatz und Marge zu optimieren, durch strategischem und dynamischen Pricing, sowie Sales Efficiency.
Hans hat die Pricing Welt von verschiedenen Seiten erlebt:
Er hat globale Pricing und Rabatt Management Teams aufgebaut und geleitet; hat Pricing Konzepte und Strategien entwickelt und erfolgreich implementiert, sowie Pricing Software verkauft und geholfen weiterzuentwickeln.
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Senior Strategic Consultant – PROS
Simon Bräu ist unser „Deutscher-Engländer“ – im EMEA Strategic Consulting Team von PROS und als Presales Berater tätig.
Mit Sitz in Frankfurt, hat Simon mit einer Vielzahl von Kunden aus verschiedenen Branchen zusammengearbeitet, um die geschäftlichen Herausforderungen zu verstehen und aufzuzeigen, wie die PROS Plattform helfen könnte, die gesteckten Ziele zu erreichen.
Ein Spezialgebiet von Simon ist die Arbeit mit Kunden, die sehr dynamische und volatile Echtzeit-Preisgestaltung managen, wie zum Beispiel in den Bereichen Transport, Logistik, und Rental sowie anderen komplexen Branchen mit wissenschaftlichen Ansätzen.
Bevor er vor fast 5 Jahren zu PROS kam, war Simon Kunde bei PROS und arbeitete in der Preisgestaltung eines der weltweit führenden Luftfrachtbetreiber. Seit seinem Wechsel zur PROS-Familie hat er vielen Kunden geholfen, den ersten Schritt zu machen und das Potenzial der Preisgestaltung mit PROS zu entfesseln.
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So erstellen Sie einen soliden Business Case
Pricing Projekte bieten enorme Chancen zur Verbesserung der Unternehmens-Profitabilität.
Der erste Schritt zu einem erfolgreichen Projekt ist jedoch, das Top Management von den Vorteilen zu überzeugen.
Ein solider Business Case ist dabei unerlässlich, um die wichtigen Aspekte und vor allem das enorme Potenzial Ihres Pricing-Projekts darzustellen!
Lernen Sie in diesem Webinar, welche wesentlichen Bestandteile ein Business Case haben sollte und wie Sie diesen überzeugend präsentieren können.
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Harmonizing the quoting process to enhance sales effectiveness with PROS Smart CPQ
Rockwool, a leading manufacturer of mineral wool products, embarked on a digital transformation journey with PROS Smart CPQ to streamline its sales processes across countries, aiming to enhance customer experience and drive sales growth.
Through a seamless integration with their existing Microsoft CRM and SAP ERP systems, Smart CPQ enables Rockwool to maintain up-to-date product information, launch new offers faster and create error-free quotes within minutes. The result? Higher conversion rates, accelerated sales cycles, improved operational efficiency, and a more consistent customer experience.
Join us on Wednesday, November 20 at 11:00 AM, as Rockwool discuss their digitalization journey with PROS. Key topics include:
- Automating pricing and quoting for 100% accuracy and faster sales cycles
- Integrating CPQ with CRM and ERP systems for real-time data insights
- Empowering sales teams with mobile capabilities for on-the-go quoting
- Leveraging change management to drive user adoption and ensure successful global deployments
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Höhere Effizienz, maximierte Profitabilität
Häufig liegen die Preise nur in statischen Listen im ERP vor oder werden von anderen Legacy-Systemen verwaltet – das macht eine kunden- und margenorientierte Preisgestaltung praktisch unmöglich und bremst dadurch Ihr Unternehmen aus. Gewinnen Sie durch mehr Schnelligkeit, Effizienz und eine Preisgestaltung, die durch Echtzeit-Berechnungen für JEDE Anfrage überzeugt!
Erfahren Sie in unserem Webinar, wie die PROS-Plattform Ihnen die Konfiguration einer Lösung ermöglicht, die die neuesten Datenpunkte verwendet und auf dieser Basis die genauesten Preise für jede Strategie in Echtzeit bereitstellt. Außerdem zeigen wir Ihnen, wie Sie KI-gestützte Algorithmen für die weitere Optimierung dieser Preispunkte nutzen können. Mit der PROS-Lösung können Sie sofort einen optimalen Preis bieten, der für die Kunden attraktiv ist und gleichzeitig Ihre Profitabilität erhöht.
Bei unserem Webinar stehen folgende Themen im Mittelpunkt:
- Agile Preisgestaltung in Echtzeit, über alle Vertriebskanäle hinweg
- Umsetzung mit der PROS-Plattform für Preismanagement und Preisoptimierung
- Der Nutzen von Preisgestaltungsmethoden zur Unterstützung des Real-Time-Price-Engine
- Erweiterte Optimierung durch PROS-KI-Algorithmen der 4. Generation für Preis- und kapazitätsorientierte Optimierung
- Fragerunde/Diskussion
Unser Experte Simon Bräu, Strategic Consultant bei PROS, freut sich darauf, Sie bei unserem Webinar zu begrüßen!
On-Demand Webinars
Where to get guaranteed return on your AI investment? Hint: Follow the Pricing and CPQ trail
In this conversational webinar, the experts from PROS, Valcon and Walpole, discuss how to strategically allocate your AI budget to maximize returns. They demonstrate how AI-powered Pricing and CPQ solutions are proven technologies to get quick-wins from and achieve significant profitability gains while enhancing the selling and buying experience. They also address common concerns holding companies back to make the leap towards embracing AI-driven technology (such as apprehensions about their data maturity, fear of losing control or internal barriers to driving digital transformation).
3 conseils clés pour optimiser vos ventes et maximiser vos marges
Le B2B aujourd’hui, c’est jongler entre pression concurrentielle, pression sur les coûts des matières premières, pression sur les marges… Ces défis exigent des solutions innovantes et flexibles pour rester compétitif. La bonne nouvelle, c’est que les avancées en matière d’intelligence artificielle permettent non seulement de reprendre le contrôle, mais aussi d’optimiser les ventes pour maximiser les marges et booster l’efficacité commerciale des entreprises.
Lors de ce webinaire, Hélène Vidal, Strategic Consultant pour PROS partagera des conseils concrets pour vendre plus intelligemment.
Echtzeit-Preisgestaltung: Höhere Effizienz, maximierte Profitabilität
Erfahren Sie in unserem Webinar, wie die PROS-Plattform Ihnen die Konfiguration einer Lösung ermöglicht, die die neuesten Datenpunkte verwendet und auf dieser Basis die genauesten Preise für jede Strategie in Echtzeit bereitstellt. Außerdem zeigen wir Ihnen, wie Sie KI-gestützte Algorithmen für die weitere Optimierung dieser Preispunkte nutzen können. Mit der PROS-Lösung können Sie sofort einen optimalen Preis bieten, der für die Kunden attraktiv ist und gleichzeitig Ihre Profitabilität erhöht.
Navigating Healthcare Challenges: Discussing Innovative Pricing and CPQ Solutions with Spire Healthcare
In an era of rapid digital transformation, the MedTech and Healthcare industries face unique challenges such as increasing regulatory pressures, the need for innovative business models like XaaS (Anything-as-a-Service), and the imperative to deliver tangible value amidst growing competition.
In this webinar, you will learn how Spire Healthcare navigated these challenges and achieved remarkable success using PROS pricing and CPQ solutions, enhancing both customer experience and profitability
Vertragsmanagement 2.0 Optimale Effizienz und Kontrolle
Verkürzen Sie den Zeitaufwand für das Vertragsmanagement von Tagen auf Minuten, sichern Sie sich die volle Kontrolle über alle Kaufverträge und bringen Sie Geschäfte schneller zum Abschluss! Führen Sie alle Daten und Informationen zentral zusammen und sorgen Sie so dafür, dass alle Vertragsprozesse deutlich beschleunigt werden.
PROS diskutiert mit Ihnen, wie Sie die Prozesse im Vertragsmanagement deutlich beschleunigen und die Kontrolle über alle Kaufverträge sichern.
Automatisation des Accords Tarifaires : gagnez en efficacité et en précision
Imaginez avoir une maîtrise totale sur vos contrats de vente, où chaque donnée est centralisée et où la gestion des accords tarifaires passe de plusieurs jours à seulement quelques minutes.
Dans le monde du B2B, les contrats et accords tarifaires sont omniprésents. Mais comment gérez-vous les saisies, modifications et suivis de ces accords ? La précision est cruciale : des prix aux durées de validité, les décisions prises peuvent avoir des répercussions majeures sur le chiffre d’affaires de votre entreprise.
The Fate of CRM and CPQ Solutions in the Age of Generative AI
Generative AI is developing fast. We can see many activities covered by CRM and even CPQ (Configure Price Quote) solutions that AI could enhance or even replace. In this webinar, PROS and our partner Walpole engage in an open discussion on whether we think traditional CRM and CPQ solutions have a future, and what does that future look like.
Evolution dans la tarification dynamique : Comment les réseaux de neurones surpassent-ils la segmentation ?
La segmentation a longtemps été la seule option d’optimisation des prix disponible pour les professionnels du pricing. Or l’émergence de nouvelles techniques plus performantes, comme les réseaux de neurones, impose de reconsidérer l’approche traditionnelle.
Dans ce webinaire, nous explorons les limites de la segmentation et pourquoi les réseaux de neurones redéfinissent l’avenir du pricing.
Segmentation is dead. Long live “Real AI” for price optimisation
In this webinar, Dominic O'Regan expends on his previous session "The Rise and Fall of Segmentation in Pricing", and dives deeper into the revolutionary world of AI-driven price optimisation, uncovering how “Real AI” is reshaping the future of pricing strategies.
You will discover how neural network are not only outperforming segmentation-based models but also delivering fundamental changes in go-to-market strategies, while simultaneously driving improvements in margins and revenue.
Optimale Preisgestaltung in der Praxis: Vertrauen schaffen mit überzeugenden Preisempfehlungen
Eine engere Verbindung zwischen Ihrem Pricing- und Vertriebsteam kann sich sehr positiv auf das Umsatzwachstum Ihres Unternehmens auswirken. Doch wie können Sie eine solche Verbindung fördern und wie schaffen Sie Vertrauen?
In diesem Webinar befassen wir uns mit der Dynamik, mit der Sie durch strategische Preisempfehlungen Ihr Vertriebsteam überzeugen und dadurch das Vertrauen stärken.
The Rise and Fall of Segmentation in Pricing: Adapting to Modern Realities
Every pricing professional recognises the pivotal role segmentation plays in refining pricing strategies. The more you can segment, the better your prices, right?
As new techniques are replacing the traditional approach, we will look at why segmentation became the go-to strategy for pricing professionals, and why new concepts are taking over.
Ramping Up the Pricing Function: How to break down the 5 common barriers of a pricing software project?
When considering the widely acknowledged benefits of implementing a pricing platform, many companies run up against a number of common barriers. There are 5 prevalent roadblocks that often persuade them that maintaining the status quo is better than progressing on a journey towards commercial excellence. In this session, we investigate how to tackle each of these obstacles.
Price Management Excellence: How do I efficiently benefit from more advanced pricing strategies without disrupting my business?
Many businesses find themselves wrestling with the complexities of implementing more advanced pricing strategies without disrupting their business operations. In this session we discuss the intricacies of efficient price management, while addressing concerns about costs and ROI.
CPQ for Omnichannel Sales: How to Improve the Buying Experience through Better Collaboration
How can businesses provide a seamless omnichannel buying and selling experience that caters to diverse customer preferences? In this session, our experts explore how CPQ can bridge the gap between various sales channels to support hybrid selling strategies.
Mastering Price Optimization: Building Trust and Alignment with Sales Teams through Price Recommendations
In this webinar, we delve into the dynamics of winning your sales team's trust through strategic price recommendations. We demonstrate how to fine-tune resulting price recommendations, enhancing your chances of sealing the deal successfully. And most importantly, we reveal our proven techniques for presenting these recommendations in a way that fosters trust among your sales team and ensures seamless adoption.